阿飞的博客

埃里克·乔根森

◆ 第一章 积累财富

我对财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产。[78]

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其实，人生大部分时间都是在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你的事情。

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最好的工作与委任或学位无关。最好的工作是终身学习者在自由市场中的创造性表达。

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生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。

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努力找到不会被浪费的1%。这1%对你是有意义的，值得你用余生去追求。一旦找到，你就要心无旁骛，全力以赴。

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所以，要努力工作，直到有能力拥有企业股权。你可以买入企业的股票，成为小股东，也可以创办一家属于自己的企业。总而言之，要想方设法拥有企业的所有权，这一点真的非常重要。

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总体而言，杠杆有三种。

继续阅读“《纳瓦尔宝典》 摘要”

使命：始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活

愿景：和用户交朋友，做用户心中最酷的公司

价值观：真诚、热爱

三大铁律：技术为本、性价比为纲，做最酷的产品

新十年发展三大战略：重新创业，互联网+制造，行稳致远

方法论：专注、极致、口碑、快

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第六章 互联网七字诀

小米创业的起点，本质上是用互联网模式做智能手机，小米方法论就是互联网思维在制造领域的应用与延展。

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那么，当我们谈论“专注”时，我们究竟在谈什么？我总结了专注的四个核心命题：
• 清晰的使命、愿景。
• 深刻的洞察力，了解行业，了解用户需求，找到机会。
• 明确而坚定的目标及与之匹配的能力。
• 克制贪婪，少就是多。

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良好的口碑从何而来？我的理解是，好产品不一定能带来口碑，便宜的产品不一定能带来口碑，又好又便宜的产品也不一定能带来口碑，只有超过预期的产品才能带来口碑。

第二条，区分对口碑的关注点。对核心用户群，关注“意见点”。
对大众用户群，关注“印象面”。

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品牌是用户对一个企业提供的产品、服务、渠道、传播等全流程体验的综合认知。

此外，我们还引进了一系列可量化的指标来衡量品牌建设的成果，其中包括NPS和BHT。NPS是用户净推荐值体系，它能分解量化显示用户对品牌各方面的满意度，指出品牌表现的具体优点和缺点；而BHT是品牌健康度体系，包括认知度、偏好度、第一提及率等，它体现的是用户对品牌的感性认知、品牌对用户心智的影响力和占据水准，以及用户下一次购买的偏好考虑等。

继续阅读“小米创业思考 读书笔记”

◆ 推荐序2

所以在读波特的书时要注意，有些东西可以套用，有些东西不能简单套用。分析的框架、考虑的要素、思想的方法可以套用，但分析的结论，特别是针对某些特定案例的结论，就不一定能套用。

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◆ 前言

资源和产能的价值必然要与战略联系起来。不管我们掌握的企业内部境况如何，理解行业和竞争对手将是理解企业发展方向和实现目标的关键因素。

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◆ 第一部分 基本分析技巧

我们把行业定义为“由生产彼此可以替代的产品的企业组成的集合”。

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行业内的竞争有降低资本回报率的趋势，这种力量会一直推动资本回报率降低至竞争回报率的下限水平，即达到经济学家所谓的完全竞争的回报率。这种竞争回报率下限，又称“自由市场回报率”，与扣除了资本损失风险的长期政府债券收益相当。投资者不可能长期容忍低于这个下限的回报，因为他们有权投资其他行业。如果企业的长期回报低于这个下限，就只能选择退出行业。

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五大竞争力，即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有竞争者之间的竞争，反映了行业内竞争不仅存在于行业内现有的企业之间。买方、供应商、替代品和潜在的进入者都是行业内企业的“竞争对手”，竞争的态势是否明显主要取决于具体的行业发展情况。广义的竞争可以称为“扩展竞争”（extended rivalry）。

继续阅读“竞争战略 迈克尔·波特 — 读书笔记”

◆ 天可汗（2）四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑

百战百胜解决不了问题也没有意义！反而会把国家拖入到数胜而亡的危险境地！
项羽赢了前面的每一场战役，但他的力量却越打越小，刘邦却越输越壮。
不要百战百胜，要一战而定！要一战打出十年和平！要先为不可胜以待敌之可胜！

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◆ 天可汗（4）李靖：报告祖国，北境已回归，颉利目前情绪稳定

所有贸易中，永远是国际贸易来钱最多，利润最大，对于国家眼界与技术的提高最有助力。

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◆ 天可汗（5）李世民与“活佛转世”的千年因果

藏传佛教中，特色西藏化的一个关键动作，就是活佛转世。
所谓“活佛”，可以简单认为成高原上帮助本地区成本最小化的“教皇”，青藏高原上大大小小的活佛高达数千个。
最开始的时候活佛是不转世的，但有人的地方就有江湖，谁当下一任活佛这就涉及到巨大的成本问题了。
因为活佛不能有孩子，不像世俗人那样可以把继承权给孩子或者兄终弟及，宗教这事不能掺和血缘，否则就糊弄不过去了，您老人家再怎么佛法高原化也得遵守这个基本要义。
我们说了因为青藏高原的特殊地理环境，宗教作为能够降低组织成本的方式极受推崇，但您活佛交接的时候要是总整些利益斗争的事或者新活佛对之前跟他争位的竞争者玩大清洗的事这成本就太高了，而且你对辖区的百姓那不好交代，不能每次活佛换届就砸口碑，毕竟咱吃就吃的是个威望饭。
直到1288年，噶玛噶举派首创了活佛转世，这智慧简直绝了。
这个转世制度就是活佛会在弥留之际预言出未来某个方向或者什么地方，在他死的时间或者某个指定时间诞生的那个孩子就是转世的活佛，他来接替我，但在这个孩子16岁举行坐床仪式之前，这个寺庙由目前的僧团权力运作模式代管，都不要争斗了。
这相当于活佛在死前将寺庙的二把手或者自己诸弟子的权力又延续了16年，以青藏高原的生存条件，这16年过去后此时的权力结构还有几个活着的都不一定了，这也就基本自然而然的过渡到了新长大的这个孩子手上了。
整出下辈子的事就是为了稳住同志们过好这辈子。
活佛转世系统堪称是青藏高原上成本最小化需求的终极解法。

继续阅读“大唐气象 读书笔记 – 渤海小吏”

罗伯特·西奥迪尼

前言

我将分别按照互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟的社会功能来展开讨论，看看说服专业人士们是如何将之整合到请求别人购买、捐赠、让步、选举或赞成的行为中，使之发挥出巨大力量的。

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如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用；如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。

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本章小结

动物行为学家注意到许多动物都存在机械刻板的行为模式。这种机械的行为序列叫作固定行为模式，它们跟人类的某些自动响应，即按一下就播放，有很大的相似性。

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捷径反应的优点在于它的效率和经济性。只根据一种常见的信息触发特征自动做出反应，能节省人们宝贵的时间、精力和心智能量。而这种反应的缺点在于它易受愚弄，一犯错代价就很大。

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大部分的顺从技巧，即刺激一个人顺从另一个人的要求，都可以从人们自动化的捷径反应这一角度来理解。

继续阅读“《影响力》 摘要”