罗伯特·西奥迪尼

前言

我将分别按照互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟的社会功能来展开讨论，看看说服专业人士们是如何将之整合到请求别人购买、捐赠、让步、选举或赞成的行为中，使之发挥出巨大力量的。

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如果培养关系是当务之急，互惠、喜好和联盟最为适用；如果减少不确定感最为重要，那么社会认同和权威原则最适用；倘若激发行为是基本目标，那么用到的原则就是承诺与一致原则与稀缺原则。

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本章小结

动物行为学家注意到许多动物都存在机械刻板的行为模式。这种机械的行为序列叫作固定行为模式，它们跟人类的某些自动响应，即按一下就播放，有很大的相似性。

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捷径反应的优点在于它的效率和经济性。只根据一种常见的信息触发特征自动做出反应，能节省人们宝贵的时间、精力和心智能量。而这种反应的缺点在于它易受愚弄，一犯错代价就很大。

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大部分的顺从技巧，即刺激一个人顺从另一个人的要求，都可以从人们自动化的捷径反应这一角度来理解。

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六神磊磊 · 读金庸团队著

序言 越过人生的刀锋

人的成长，无非就是学会面对三样东西：面对诱惑，面对委屈，面对执念。

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伍 郭芙

那就应该让他明白一个道理：总有一些事情，比你的个人感受更重要；总有一些事情，你不能决定，只能理解。

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世界上的一切商品永远只分为两种——服务自己的和证明自己的。你买来服务自己，你就比它高；你买来证明自己，你就比它低。

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模型：

产品生命周期内的标准用户模型：

实际的模型：

每一个裂缝都代表了企业和产品失去前进势头的可能结点。当企业无法顺利进渡到下一个消费者群体，那么就意味着产品/营销出现巨大的问题，产品和公司都会陷入泥潭。 早期采用者和早期大众间存在巨大的鸿沟，早期大众和后期大众也存在巨大的鸿沟。

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作者：渤海小吏。
贰：分家前夜，晋国六卿
一般来说，求人办事时该咋张嘴呢？你得有利益吧。要不人家凭啥帮你？你得有威胁吧。你要不帮我，你会有啥损失，我会咋报复你，得吓唬他吧？你得有可行性吧。你要嚷嚷上九天揽月，下五洋捉鳖，人家准给你轰出来。

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肆：水灌晋阳，韩魏反戈
所谓战国的历史主线，就是“三晋扛强秦”。又过了十年，齐国大夫田和废齐康公，灭齐国公族，自立为齐国国君。至此，在中华大地上有七个强国并立，西秦、东齐、北燕、南楚，中间韩、赵、魏。战国时代，正式拉开帷幕。

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作者：渤海小吏

第一战 揭竿大泽乡：秦为什么会“崩”
总体来说，秦始皇跟中国历史上的绝大部分祸国之君的讲述角度应该是不同的。他祸乱弥天，但他奠基千年！

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叁：“车同轨”到底是什么意思，为什么如此重要
所以，我们常常拿“改弦易辙”来形容改革的风险与困难。改弦，弓有断的危险。易辙，要使出牛马的力气。

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肆：统一度量衡对于官僚系统建立的伟大意义
笔杆子为帝国指明方向，秤砣子为帝国算明斤两。文字和度量衡，二者相辅相成。缺了谁，都不成。统一度量衡，从金融方面完成了秦国“消化”六国的第三步。秦始皇的这三步之所以走得这么漂亮，因为其中有一个共通点：化繁为简。这也为我们带来了一个启示，合理的简洁永远是深入人心的。把复杂的问题简单化是个大本事，因为并非一味简洁就一定好，你需要简洁得合理，简洁得艺术。

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捌：大有大的难处
归根到底，秦朝最终灭亡的原因是什么？准确地说，是因为在《秦律》的制度保障下，在不断的压迫下，整个天下被压散了。

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第五篇

路一走正，国家民族变为富强便很快。历史不能看现状，要看趋向。如看现状，则隋又富又强，却一路走下坡，唐却从低处往上进。做人也如此，要比趋向，看势头。一百年来中国只懂得现状，现状无法回转，而趋向可以回转。

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第九篇

宋以前一千多年中国经济文化之重心在北方，宋以后则迁到南方来了。包括苏州在内的三吴水利，成为宋以后中国南方经济文化的重要营养源。

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宋明学者讲学之变化，从学校进展来说，是先由寺院私人读书进而到私人学塾的书院，再发展为地方政府之公立学校，再进而由地方学校上推至国学太学。

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第十篇

由于洪杨用耶教宣传，引起农民之不满，于是曾国藩用农民组成的湘军遂起抗拒之。曾氏之反洪杨，乃不满洪杨窃外夷之绪，崇天主之教；农不能自耕以纳赋，谓田皆天主之田；商不能自贾以纳息，谓货皆天主之货；士不能诵孔子之经，主张要读耶稣之说、《新约》之书，因之激起民变。洪杨之失败，并非不能够推翻清政府，而是不能推翻中国社会固有的道德信仰与传统习惯。

不过即便如此，这个出身对曹操来讲却还是很重要的。

因为没有这顶丑陋的帽子，曹操不会年纪轻轻的走入帝国的中央，不会早早的见到广阔的世面，不会认识那一大帮后来天下大乱时当主角的官二代们。

曹操年纪轻轻加入到当时的“洛阳N少”行列中，可以说是他这辈子最重要的背景经历。

没有这个，你压根就上不了赌桌，你连摸牌的资格都没有。

没有你这个阶级污点的家族，就不会有你这极其灿烂的人生。

他这辈子基本上都在用自己对时局的判断，去规划，并一往无前，勇猛精进的实践自己的人生。

不过别以为这是好话。

他的这套人生算法是无法推广普及的。

曹老板犯的随便哪一个错搁一般人直接就投胎去了。

为他这套死亡率极高的人生算法保驾护航的，是古往今来罕见的超级幸运。

比如说，年少时有个幸运的爷爷和爹。

曹魏的历史，是个挺神奇的存在。

因为曹家迅速被司马家篡权了，很多东西来不及改。

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正所谓“耳听为虚，眼见为实”。

因为人脑在进化的过程中为了减少能量的损耗，使得自带程序中偏向于默认亲眼所见到的判断作为最后一道闸门。

如果人对亲眼所见的事事怀疑，脑子就该炸了。

这也就意味着，你从此刻立志做一个有城府的人，从来都不晚。

千万别跟刘旦这傻蛋一样，把梦里的事天天挂在嘴边。

你说的话，永远要尽可能的少。

当你话少时，你的沉默会让人感到你举重若轻。

人是害怕冷场的动物，他们会为了打破僵局把自身和弱点等等全都暴露在你面前。

要时时刻刻训练自己的谈吐。

因为贵人话语迟。

人们会对你不多的言语多加关注，甚至会揣测你每句话的含义。

这都将帮你创造出更大的权力氛围。

辩论赛的最佳辩手永远不可能是一个好的说服者。

当你闭上嘴的时候，才能让你的追随者诚惶诚恐的拜倒在你的麾下。

你越是小心地控制住你的嘴，身边人就越是无法猜测你的想法和意图，你也就会越显得是世上最靠谱的那个人。

你的所有所作所为，才会让人觉得跟着你也许真的能成。

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